Fondé par deux opérateurs avec un bilan combiné de croissance d'entreprises de quelques milliards à des dizaines de milliards de revenus, Groupe Soto existe pour un seul objectif : acquérir des entreprises exceptionnelles et les emmener plus loin qu'elles ne pourraient aller seules, sans jamais perdre de vue ce qui les distingue.
Le Canada et les États-Unis comptent des centaines de milliers d'entreprises familiales bâties par la génération des baby-boomers. Au cours de la prochaine décennie, la grande majorité de ces fondateurs devront répondre à une question de relève. La plupart découvriront que leurs options sont limitées. Des membres de la famille désintéressés. Des concurrents qui veulent acheter et revendre. Des fonds de capital-investissement qui ne voient qu'un tableur.
Groupe Soto existe pour être la quatrième option. Nous sommes des opérateurs qui comprennent le poids de ce que les fondateurs ont bâti. Nous apportons la discipline des meilleurs acquéreurs, sans l'indifférence qui les caractérise. Nous voyons les gens, la culture et la communauté. Pas seulement le BAIIA. Nous avons le bilan, le réseau et la structure de capital pour y arriver.
La plupart des acquéreurs du marché intermédiaire inférieur s'inscrivent nettement dans l'une de quatre catégories. Ce n'est pas notre cas.
Apporte du capital et de la discipline. Il apporte aussi des échéances de fonds, des objectifs de rendement et un mandat de sortie qui s'aligne rarement avec ce qu'un fondateur souhaite vraiment pour l'entreprise qu'il a mis des décennies à bâtir.
Apportent de la dévotion et une vision à long terme. Mais il s'agit généralement d'une personne, d'une transaction, d'une entreprise, avec un capital limité, une profondeur opérationnelle limitée, et un modèle qui repose entièrement sur le succès d'un seul opérateur.
Apportent de la flexibilité et de la créativité transaction par transaction. Mais sans engagement à long terme et sans réseau d'opérateurs intégré, chaque acquisition repart de zéro.
Apportent la permanence et la pensée portefeuille. Mais la plupart sont axées sur la technologie et construites pour des entreprises qui ne ressemblent en rien aux entreprises résilientes et dirigées par leur fondateur qui forment l'épine dorsale des économies canadienne et américaine.
Groupe Soto a été bâti délibérément à l'intersection de ces quatre modèles.
Nous apportons la discipline des meilleurs acquéreurs sans les contraintes d'un fonds d'investissement. Nous apportons l'empathie fondateur à fondateur d'un search fund sans les limites de ressources. Nous apportons la flexibilité d'un sponsor indépendant avec la pérennité d'une société de portefeuille. Et nous apportons un réseau d'opérateurs et une présence nord-américaine multilingue (français, anglais, espagnol et portugais) qu'aucun des modèles ci-dessus ne peut offrir.
Ce n'est pas un positionnement. C'est un choix structurel, un choix que nous avons fait parce que les entreprises que nous souhaitons acquérir méritent un acquéreur bâti pour elles, et non un acquéreur qui adapte tant bien que mal un modèle conçu pour quelqu'un d'autre.
Pas un gestionnaire de fonds. Pas un premier acheteur. Deux opérateurs qui ont fait croître des entreprises valant des milliards chez Saputo, Wesco et dans le soccer professionnel. Nous l'avons déjà fait à l'échelle institutionnelle.
Français, anglais, espagnol et portugais. Nous opérons au Québec, en Ontario, en Floride, au Texas et au Nevada et nous communiquons avec chaque vendeur dans sa langue et sa culture.
Sport et Divertissement, Immobilier, Soins de Santé et Manufacturier. Nous comprenons ces secteurs de l'intérieur. Nous ne sommes pas un acheteur généraliste regardant un tableur.
Si vous possédez votre bâtiment, nous souhaitons l'acquérir en même temps que l'entreprise. Aucun autre acquéreur dans notre catégorie n'aborde cela en premier. Cela simplifie votre transaction et maximise votre résultat.
Nous savons qui occupera le poste avant de signer. Nous cherchons d'abord au sein de votre organisation. Votre équipe est notre première ressource, pas une réflexion après coup.
Nous avons bâti Groupe Soto de zéro. Nous savons ce qu'il faut pour construire quelque chose de réel. Cette empathie n'est pas un positionnement. C'est une expérience vécue.